Inscrições
Você visualizará apenas o dia 04/06 na agenda da inscrição.
Mas fique tranquilo, o ingresso valerá para todo o curso.
Conteúdo
- Introdução
- Diagnóstico
- Planejamento
- Segmentação
- Posicionamento/Proposta de Valor
- Vendas Consultivas
- Processos
—- Proposta Comercial
—- Reunião Comercial
—- Planejamento
—- Rotina
—- Controles/CRMs
—- Follow up
—- Métricas - Prospecção
- Negociação
- Estrutura Comercial
- Network
Professor
Luciano Giarrochi Fernandes
Proprietário da Empresa Itibam Business – Marketing e Vendas Especializada em Marketing e Vendas Consultivas/B2B
Formação:
Graduado em Marketing pela Universidade Paulista
Especialização em Gestão de Vendas e CRM pela Fundação Getúlio Vargas
Especialização em planejamento de comunicação pela ESPM
Especialização em Vendas de Alta Performance pela ESPM
Experiência:
Implantação e gestão de áreas comerciais, planejamento de marketing e vendas em empresas de diversos segmentos.
Em sua carreira sempre atuou nas áreas Comercial e de Negócios. Atuou na prospecção, relacionamento, planejamento estratégico e gestão de grandes clientes, entre eles Costa Cruzeiros, Galcorr Seguros, Instituto Passadori, Dupont, Vivo, Saint Gobain, Avon, Ambev, BRF, Ypê, LBR, Leite Bom, Haagen-Dazs, Abividro, Royal Canin, OKI Data e Giannini.
Agenda
- Quatro Aulas com 8 horas de duração
- Dias 4, 11, 18 e 25 de junho de 2016
- Sábados das 9 às 18hs (uma hora de intervalo para almoço)
Local
Cubo – Rua Casa do Ator, 919
