O mercado digital está passando por uma revolução. Com a ascensão das inteligências artificiais, a forma como buscamos informações, comparamos soluções e tomamos decisões mudou drasticamente. Nesse novo cenário, vender SEO deixou de ser apenas uma questão de falar sobre “posições no Google” e se transformou em um desafio estratégico para as agências que desejam crescer e se diferenciar.
Este conteúdo foi inspirado na palestra de Júlia Neves, CEO da Optimiza, durante o Abradi Talks “Como vender SEO na Era das IAs”, onde ela trouxe insights valiosos sobre como adaptar a abordagem comercial das agências nesse novo contexto.
O novo papel do SEO na Era das IAs
Por muito tempo, o SEO esteve diretamente ligado ao ranqueamento nos mecanismos de busca. Hoje, no entanto, não basta apenas aparecer entre os primeiros resultados: é preciso compreender como os usuários interagem com ferramentas de IA e como esses novos comportamentos impactam o funil de decisão.
Segundo Júlia Neves, o SEO deve ser reposicionado como uma solução de valor estratégico, indo muito além da otimização técnica de sites. A verdadeira entrega está em gerar visibilidade, autoridade e resultados mensuráveis para os clientes.
Por que as IAs mudaram o comportamento de busca
Ferramentas baseadas em inteligência artificial já oferecem respostas rápidas, personalizadas e contextuais para milhões de pessoas. Isso significa que a jornada de busca não se limita mais a uma lista de links — ela passa por experiências mais imersivas, que influenciam diretamente as escolhas do consumidor.
Para as agências, essa mudança exige uma nova narrativa. Vender SEO na Era das IAs é mostrar como ele se conecta à geração de leads qualificados, ao fortalecimento da marca e à diferenciação competitiva no mercado.
Estratégias para vender SEO em um mercado em transformação
- Reposicione sua oferta: não venda apenas “SEO técnico”, mas sim visibilidade, credibilidade e impacto direto nos resultados do negócio.
- Eduque seus clientes: muitos ainda enxergam o SEO de forma limitada. Explique como ele evoluiu e como se integra às novas dinâmicas de busca com IA.
- Mostre valor com dados: utilize métricas que comprovem não apenas tráfego, mas geração de oportunidades e crescimento real.
- Destaque sua autoridade: clientes compram confiança. Posicione sua agência como referência em SEO no cenário da inteligência artificial.
Oportunidades para as agências
O futuro das buscas já começou. Agências que souberem integrar SEO e inteligência artificial de forma estratégica terão uma clara vantagem competitiva. Como reforçou Júlia Neves em sua palestra no Abradi Talks, não se trata de temer a mudança, mas de aproveitá-la para evoluir.
Quem entender essa transformação conseguirá não apenas fechar mais contratos, mas também construir relacionamentos de longo prazo, oferecendo soluções que realmente respondem às novas demandas do mercado digital.
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Assessoria de Imprensa da Abradi
