Durante muito tempo, estar bem posicionado nos mecanismos de busca significava conquistar espaço em uma lista de links e disputar a atenção do usuário clique a clique. Esse modelo, no entanto, foi rapidamente substituído. Com o avanço das inteligências artificiais e dos buscadores conversacionais, as pessoas deixaram de procurar caminhos e passaram a esperar respostas prontas, diretas e confiáveis. Nesse novo ambiente, não basta mais ser encontrado: é preciso ser a referência que sustenta a resposta.
Foi a partir dessa realidade que o Abradi Talks realizou, no dia 26 de março, o webinar “Como agências podem dominar conteúdo e crescer na era da IA”. A condução foi de Pérsio Oliveira, sócio da Blacklinks Global e especialista em Marketing e Vendas B2B.
Logo no início, Pérsio chamou a atenção para a mudança no comportamento do usuário, que deixa de navegar por diferentes fontes e passa a confiar em respostas sintetizadas por inteligência artificial. “O consumidor não está mais buscando links como antes. Ele quer a resposta pronta, quer algo mais direto e mais rápido. Antes a gente abria várias páginas, comparava, fazia a própria pesquisa. Agora, não: a IA já sintetiza e entrega isso pronto, o que muda completamente a forma como as marcas precisam se posicionar”, afirmou.
Essa transformação vai além da tecnologia e revela uma mudança profunda na forma como as pessoas se relacionam com a informação. A interação se torna mais conversacional, fluida e contextual, substituindo a lógica da busca tradicional. Como destacou o palestrante, “as pessoas estão migrando para uma comunicação muito mais fluida e conversacional. Elas não querem mais ficar procurando, e sim interagir, perguntar e receber algo pronto e contextualizado”. Com isso, observa, o conteúdo retorna ao centro da estratégia, mas sob uma nova lógica. Mais do que ranquear bem, torna-se essencial produzir materiais capazes de alimentar e sustentar as respostas geradas por IA, com relevância, autoridade e consistência.
Para as agências, o momento é especialmente estratégico. Ainda há baixa maturidade no mercado, o que abre espaço para quem se posiciona com rapidez. A construção de presença passa a acontecer de forma distribuída, em múltiplos pontos de contato, em uma jornada cada vez mais fragmentada. Nesse contexto, ganha força a necessidade de investir em conteúdo autêntico, aprofundado e bem estruturado. Além de produzir, é fundamental garantir distribuição estratégica e presença em canais relevantes, reforçando a autoridade das marcas.
Esse movimento também aponta para uma evolução no modelo de negócio das agências. Como sintetizou Pérsio, “não é sobre fazer uma ação isolada, publicar um conteúdo e parar. É construir presença ao longo do tempo, com recorrência, pensando em autoridade e em como esse conteúdo será distribuído. Quando você faz isso de forma estratégica, você não só aparece mais como passa a ser referência, e isso muda completamente o resultado”.
Mais do que uma mudança de ferramentas, o que se desenha é uma nova lógica de mercado, em que visibilidade, relevância e confiança caminham juntas. Para as agências, o desafio não é apenas acompanhar essa transformação, mas liderá-la, consolidando o conteúdo como um ativo central para sustentar crescimento e competitividade.
Para acompanhar de perto essas transformações e se manter atualizado sobre os temas mais relevantes do setor digital, participe dos próximos encontros do Abradi Talks. Saiba mais em https://abradi.com.br/
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Assessoria de Imprensa da Abradi
