Fundadora da Fábrica de SDR, Paula Olaf compartilhou estratégias de posicionamento, Social Selling e prospecção B2B na plataforma
Como transformar o LinkedIn em uma ferramenta para criar conexões, fortalecer a autoridade profissional e gerar oportunidades de negócio? Esse foi o tema da mais recente edição do Abradi Delas – Conversas Reais, iniciativa da Associação Brasileira dos Agentes Digitais (Abradi) que promove o protagonismo feminino por meio da troca de experiências e da valorização de lideranças do mercado digital.
A convidada foi Paula Olaf, fundadora da Fábrica de SDR, agência e edtech especializada na formação de profissionais para vendas. Com mais de 15 anos de experiência comercial, a executiva conduziu a palestra “Posicionamento que vende: os bastidores do LinkedIn na Fábrica de SDR”, compartilhando a metodologia utilizada por sua empresa para transformar presença digital em relacionamento, prospecção e geração de negócios.
Ao longo do encontro, Paula apresentou estratégias para construir uma presença consistente na plataforma, produzir conteúdo com propósito e ampliar conexões qualificadas. A executiva também demonstrou, na prática, como aplicar técnicas de Social Selling para transformar relacionamentos em oportunidades comerciais no mercado B2B.
Ao abordar o impacto da inteligência artificial nas vendas, a especialista defendeu que a tecnologia deve atuar como aliada da atividade comercial. “O SDR não morreu. Ele apenas passou a trabalhar aliado à inteligência artificial”, afirmou.
Outro tema destacado foi a importância da disciplina na operação comercial. Segundo Paula, separar as etapas de prospecção e fechamento permite criar um fluxo contínuo de oportunidades e tornar a geração de receita mais previsível.
Na etapa dedicada ao LinkedIn, a executiva apresentou boas práticas para fortalecer a presença profissional por meio da produção de conteúdo, da interação qualificada e da construção de conexões genuínas. Também mostrou como utiliza ferramentas de apoio e automação de forma estratégica, sempre priorizando o relacionamento em vez de abordagens comerciais automatizadas. “A maior dica do LinkedIn é fazer relacionamento, ajudar as pessoas e construir conexões verdadeiras. O Social Selling é interagir para que você seja lembrado”, resumiu.
Além das estratégias comerciais, Paula destacou o impacto social da Fábrica de SDR, que já capacitou gratuitamente mais de 6 mil mulheres para atuar nas áreas de tecnologia e vendas, ampliando oportunidades de geração de renda e inserção no mercado de trabalho. “Não adianta falar para a mulher denunciar se ela não tem uma fonte de renda para sair de casa. Quando você gera oportunidade, aí sim acontece o verdadeiro empoderamento feminino”, destacou.
Ao final da conversa, as participantes esclareceram dúvidas sobre prospecção, produção de conteúdo, uso do LinkedIn e Social Selling, ampliando a troca de experiências e trazendo exemplos práticos para aplicação no dia a dia.
Com foco em experiências reais e aplicações práticas, o encontro reuniu profissionais interessadas em desenvolver novas estratégias de posicionamento, relacionamento e prospecção, reforçando o papel do compartilhamento de conhecimento na evolução do mercado digital.
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Assessoria de Imprensa da Abradi
