A cada dia, o espaço da Internet vem sendo reinventado com a finalidade de divulgar e comercializar produtos e serviços. O marketing digital é uma atividade consolidada, mas que tem seus limites no que tange à atração de leads qualificados.
Algumas questões como a LGPD, as regras e algoritmos das redes sociais, acabam reduzindo a eficácia de algumas estratégias de marketing digital. Nesse cenário, os programas de afiliados vêm se mostrando uma estratégia altamente viável e eficaz.
Alguns dados mais recentes demonstram que o marketing de afiliados é responsável por 15% da receita total de publicidade digital, de acordo com o SoftwareFindr. Os programas de afiliação são geradores de 16% de todas as vendas do e-commerce nos EUA e Canadá, conforme a Business Insider.
A Federação Nacional de Varejo, também coloca o marketing de afiliados entre os principais métodos de aquisição de clientes para 38% dos profissionais de marketing do Brasil.
No mercado de jogos e apostas, onde vários clientes da nossa agência atuam, o marketing de afiliados é de suma importância.
O marketing de afiliados é um sucesso no mercado de jogos e apostas
O marketing de afiliados possui quatro pilares: os afiliados, a empresa ou a marca, a rede e o cliente. O processo exige que os afiliados promovam a marca através dos mais diversos canais. Com isso, ganham uma comissão por cada venda que fazem ou por cada cliente que trazem. A prática beneficia tanto os afiliados quanto as casas de apostas.
Os links ou códigos promocionais são capazes de identificar quem é o afiliado parceiro, viabilizando a apuração do valor correspondente às comissões que serão pagas pela empresa de apostas.
Normalmente, as casas de apostas possuem programas próprios de afiliados. Nesse modelo, os candidatos a afiliados podem entrar em contato com cada site de apostas e solicitar seu registro.
As empresas geralmente analisam os afiliados, verificando suas redes sociais e mesmo colhendo informações sobre a capacidade de geração de tráfego do pretendente. Algumas casas de apostas tem menos requisitos, permitindo o cadastro do afiliado sem maiores burocracias.
Os afiliados podem desenvolver suas estratégias em qualquer plataforma. As mais utilizadas nesse nicho são os Sites, Discord, Twitch, TikTok, Facebook e o Instagram. Cada estratégia de geração de tráfego deve ser desenvolvida considerando as peculiaridades de cada canal.
Por exemplo, se o afiliado possui um site, é importante desenvolver uma sólida estratégia de SEO. Se usar o Instagram, outros formatos inerentes à plataforma devem ser priorizados.
Um afiliado pode ser vinculado a quantas empresas de apostas quiser. O importante é gerar tráfego para o site parceiro e demonstrar essa capacidade na prática.
Os modelos de remuneração ajudam a calcular o investimento da empresa em estratégias de afiliação
Alguns formatos são mais comuns entre os afiliados no meio de jogos e apostas, são eles:
- CPC (Custo por Clique), que normalmente paga as comissões mais baixas.
- CPA (Custo por Aquisição), no qual o afiliado só recebe a comissão se realizar a venda.
- Contratos baseados em taxas fixas, na qual seu modelo de receita é baseado exclusivamente na venda de espaços publicitários (pontos de anúncio), artigos (reviews) e outros tipos de mídia publicitária.
- Contratos baseados em modelos híbridos: Revenue Share + CPA, nos quais o afiliado solicita uma porcentagem menor da participação na receita (Revenue Share) e um pequeno CPA.
Esse breve resumo sobre como funciona a estratégia de afiliação no mercado de jogos, dá uma ideia sobre como a Internet pode ser utilizada em favor de uma marca, sem que precise depender dos formatos mais tradicionais de marketing digital, que muitas vezes enfrentam entraves, gerando dificuldades para o sucesso da estratégia.
Que tal conversarmos um pouco mais sobre este e outros assuntos? Pode entrar em contato comigo e trocamos mais ideias!
André Alves
Diretor comercial at Control+F5
