CONTEÚDO
- Tipos de prospecção
- Os diversos tipos de prospecção: feiras, cold call, mailings, network, captação fria, web, e outras, suas vantagens, desvantagens, facilidades e dificuldades.
- Debate/Estudo de casos da plateia
- Estrutura comercial.
- Segmentação
- Criação na Pratica de matrizes de segmentação – Metodologia e Prática
- Processos
- Softwares de CRM.
- Planejamento e acompanhamento. O que, quando, como, quem, quanto
- Gestão, Acompanhamento e Manutenção
- Network, Acompanhamento de Pipeline, Métricas, ferramentas úteis para medir os resultados.
- Apresentação e Etiqueta Profissional
- Contratos
AGENDA
- 23/03 (SEGUNDA)
- 25/03 (QUARTA)
- 30/03 (SEGUNDA)
- 01/04 (QUARTA)
- 06/04 (SEGUNDA)
- 08/04 (QUARTA)
- 13/04 (SEGUNDA)
- 15/04 (QUARTA)
PROFESSOR
Luciano Giarrochi Fernandes será o responsável pelas aulas de técnicas de venda
Proprietário da Empresa Itibam Business – Marketing e Vendas Especializada em Marketing e Vendas Consultivas/B2B
Formação:
Graduado em Marketing pela Universidade Paulista
Especialização em Gestão de Vendas e CRM pela Fundação Getúlio Vargas
Especialização em planejamento de comunicação pela ESPM
Especialização em Vendas de Alta Performance pela ESPM
Experiência:
Implantação e gestão de áreas comerciais, planejamento de marketing e vendas em empresas de diversos segmentos.
Em sua carreira sempre atuou nas áreas Comercial e de Negócios. Atuou na prospecção, relacionamento, planejamento estratégico e gestão de grandes clientes, entre eles Costa Cruzeiros, Galcorr Seguros, Instituto Passadori, Dupont, Vivo, Saint Gobain, Avon, Ambev, BRF, Ypê, LBR, Leite Bom, Haagen-Dazs, Abividro, Royal Canin, OKI Data e Giannini.
PARTICIPAÇÕES ESPECIAIS
Bernardo Castello Branco apresentará conteúdo sobre apresentaçõe e postura profissional
Profissional de comunicação com especialização em apresentações profissionais com 15 anos de experiência atendendo clientes como Braskem, Odebrecht, Dow Química, Petrobras, Mondelez, Queiroz Galvão e Ford entre outros. Sócio-diretor da Casulo Apresentações Vencedoras, agência fundada em 2000 que desenvolve apresentações de alto impacto. Formado em Linguística pela USP, também ministra palestras, workshops e treinamentos sobre apresentações corporativas. Pratictioner em PNL – Programação Neuro Linguística pela SBPNL – Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística.Diretor na ABRADI-SP – Associação Brasileira das Agências Digitais – São Paulo.
Dr. Igor Reichow compartilhará conteúdo sobre contratos
Formado em Direito pela Universidade Católica de Pelotas, pós-graduado em Direito Processual pela mesma universidade, especializado latu sensu em Direito pelo Instituto de Direito do Rio Grande do Sul, Pós-graduando em Direito Digital pela Escola Superior de Advocacia da OAB/SP. Atua como advogado colaborador da APADI, futuro Diretor da Comissão de Sociedade Digital da 116º Seção da OAB/SP, CEO e sócio do escritório BRR, especializado em Direito Digital e Direito Publicitário.
LOCAL:
APP – Associação dos Profissionais de Propaganda
Rua Hungria, 664 – 12º andar – Edfício Torremolinos
Jd. Europa – São Paulo, SP – CEP 01455-904
INFORMAÇÕES:
apadi@apadi.com.br
Fone: 11 4102 1931
